一卷近2吨重的巨型原纸，

命运可以有多少种可能？

放在以前，鼎丰纸业家品厂原料车间里，经过成型、压榨、脱水、烘干等工序完成的大卷原纸，归宿十分单一：打包发往下游合作厂家。市场行情好，订单接不停；行情波动，卖不出去的原纸就只能堆在车间静静等待。产能摆在眼前，销路却要看市场“脸色”，这是不少上游生产企业共同的困境。

如今，扎根广宁三十余年的老牌纸企鼎丰纸业，主动跳出传统生产桎梏，布局全新赛道，以产业链延伸和差异化创新，为传统制造企业突围转型提供了全新解题思路。

上游产能稳了，

下游订单却阴晴不定，

企业该如何破局？

2025年5月，鼎丰纸业迈出关键一步：新增抽纸、卷纸、厨房用纸、底部抽卫生纸成品加工线。也就是从这时起，车间里的巨型原纸拥有了多元“命运”。这些半成品原纸，既可以延续老路子，直接交付老客户，承接大批量、长期稳定的订单；也可以留在本厂加工，印上“鼎丰”自有品牌标识，变身一件件终端生活用纸，直接走向消费市场。

一卷原纸两种出路，看似只是多了几条生产线，背后却是这家老牌纸业三十余载沉淀之后的战略思考。

鼎丰纸业2000年落户广宁，深耕林浆纸一体化布局，租地造林43万亩，筑牢原料供应底盘。企业持续攻坚技术研发，纸浆产能从最初5万吨提升至12万吨；设备迭代升级，新增2台生活用纸纸机、3台复卷机和4台加工机；生产能耗持续优化，每吨纸蒸汽消耗从2.75吨降至2.2吨，用电由700‑800度压减至600‑650度，纸品产能稳定达到10万吨。

规模做大、产能拉满，新的难题随之而来。手握稳定的纸浆产能，却未必能实现“颗粒归仓”。市场潮起潮落，单纯依靠向外输出原纸，企业抗风险短板逐渐显现。

为此，企业建起终端纸加工车间，配齐抽纸线、底部抽纸线、卷筒纸线、擦手纸线四套设备，日产量可达45吨，就地消化本厂产出原纸。

家品厂生产处经理沈清道出转型的两层考量：一方面，让“鼎丰”品牌从工厂后台走进普通百姓日常生活；另一方面，手握终端制造能力，企业抵御市场波动的底气更足。

随着加工车间建成，企业生产线也随之迎来改变，传统单一化生产逻辑逐渐切换为柔性化多批次生产，可根据终端订单按需调整品类、灵活调度产能，精准适配个人、家庭、中小经销商小批量、多品类、短交期的消费需求，大幅提升订单响应速度与市场服务能力。

产业链向终端消费端延伸后，企业彻底打通“造纸—加工—终端销售”的内部闭环，原本对外输出的原材料得以内部消化，有效规避原纸外销的市场波动、物流损耗、中间商溢价等诸多问题，成本竞争优势持续放大。

转型带来的提质增效，直观体现在经济效益的稳步提升上：依靠自有终端业务消化原纸产能，企业纸品产品附加值相比单纯外销原纸提升30%以上，不仅有效盘活自有产能、减少产销空置、缓解淡旺季产销失衡的行业难题，也进一步稳住了生产效益与产业底盘，为企业稳健经营、持续创新提供了坚实支撑。

站稳终端赛道，

是不是就可以安于现状？

鼎丰的答案是否定的

市面上生活用纸品类繁多，同类产品竞争白热化，新品牌想要突围，硬拼同质化产品很难打破消费者对老牌产品的固有认知。

手握广宁得天独厚的竹资源，鼎丰选择锚定“竹纸”特色赛道做文章。把竹乡青翠青竹融入纸品之中，把控竹子成分在三成以内，兼顾纸张柔软触感与强韧实用属性。带有竹乡印记的纸品，在肇庆地区月销量突破2万件。

不满足现有成绩单，企业还继续另辟蹊径瞄准新蓝海。把目光投向母婴用纸赛道，重点研发乳霜纸产品，设备工艺正在紧锣密鼓调试，预计未来一两个月就会正式推向市场。

三十而立

一家传统制造企业的转型，

究竟转的是什么？

真正的产业转型，从来不是简单增设生产线的硬件升级，也不是单纯从原料外销到成品售卖的业态切换。鼎丰纸业的这场迭代探索，清晰勾勒出县域传统制造业提质升级的有效路径。

转型的本质，是一场全方位的思维与格局革新：突破“被动生产”的固有模式，拥抱“主动布局”的市场思维；跳出“依赖外部市场”的被动处境，依托“自建产业闭环”稳固发展底盘；摆脱“同质化内卷”的低价竞争，凭借“差异化突围”开辟全新市场增量。

传统产业永远没有过时的赛道，只有固化的发展思维。依托本土资源优势、坚持延链补链、坚持创新突围、贴合市场迭代升级，广大县域传统实体企业也可以突破发展瓶颈，从“生存维稳”转向“提质增效”，以单点突破带动产业集群整体升级，为县域实体经济高质量发展注入持久新动能。

来源：广宁发布